Как определить устраивающую обе стороны цену и сохранить договоренности?
Нередко владельцы жилья немного завышают стоимость квартиры, выставляя ее на рынок. Это нормальная практика, ничего удивительного в этом нет. Но вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену. Нужно только правильно поторговаться.
Продавцы понимают, что покупатели будут торговаться – собственно, в расчете на это часто и завышают цену. Впрочем, есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и с ними торговаться сложно, потому что они рассчитывают получить строго определенную сумму за свое имущество. И, скорее всего, они сразу скажут вам, что продают без торга, и тут уж ничего не поделаешь. Но иногда и с такими продавцами можно договориться, если предложить хорошие условия покупки. Но об этом чуть позже.
Сопоставим желания и возможности
Сначала нужно проанализировать объявления о продаже жилья и понять, по каким ценам предлагаются более-менее подходящие вам на первый взгляд варианты. Затем вы должны определиться с суммой, которую сможете потратить на покупку жилья – полной, окончательной, без учета каких-либо скидок (ведь не факт, что вам их предоставят) – и сопоставить свои возможности с реальным положением дел на рынке. И, наконец, приблизительно прикиньте минимальную возможную цену и размер скидки, которую вы хотели бы получить.
НОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ В НОВОЙ МОСКВЕ
Яворки ул., д.1 корп.5
Москва, ТАОКвартира
Центральная ул., д.7
г.Москва, г.Троицк, ТиНАОКвартира
п.Воскресенское, д.40 к.2
Москва, НАОВидовая евродвушка
Нагорная ул., д.4
Троицк, МоскваВидовая двушка
Ватутинки, ул.Дмитрия Кабалевского, д.22
Ватутинки, МоскваКвартира
Осмотр квартиры и разговор с владельцем.
Наладить контакт с нынешним хозяином жилья – очень важно. Необходимо, чтобы он составил о вас положительное мнение и захотел вам продать свою квартиру. Но не нужно всеми силами стараться понравиться, это лишнее. Вежливость, внимание и такт – вот и все, что вам нужно продемонстрировать.
Подробно расспросите о квартире, ее характеристиках и состоянии. Эксперты советуют обращать внимание как на недостатки жилья, так и на его достоинства, и непременно сказать о них, чтобы владелец видел, что вы их заметили. Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете обидеть продавца и настроить его против себя. Но чрезмерно нахваливать квартиру – не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.
Если в квартире высокие потолки, неплохая планировка, большие окна, просторная кладовка или удобный теплый балкон – скажите об этом. Но если там давно не было ремонта, недостаточно света или в плохом состоянии паркет – об этом тоже стоит вежливо упомянуть.
Лучше воздержаться от резких высказываний вроде таких: «она не стоит этих денег» или «на рынке полно аналогичных предложений по меньшей цене». Если такие предложения действительно есть и они сильно дешевле – это, в общем-то, аргумент, но тогда лучше показать продавцу примеры из базы недвижимости.
Вы должны показать владельцу, что его квартира вам понравилась, но у нее есть недостатки, которые вы готовы обсудить, потому что они – ваши основные аргументы в обсуждении цены.
Обсуждение цены.
Излагая свою позицию, важно быть объективным и не цепляться к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери – понятно же, что большинство новых владельцев обычно «освежает» ремонт в квартире.
Обсуждайте серьезные недостатки, устранение которых повлечет значительные траты. Например, если коммуникации, полы или сантехника находятся в таком состоянии, что их придется менять. Или, например, окна плохо закрываются, пропуская холод и шум. Приблизительно прикиньте сумму, которая вам понадобится на устранение этих недостатков – ее и имеет смысл просить в качестве скидки.
Почему владелец должен пойти навстречу именно вам? Потому что вы тоже можете предложить выгодные для него условия. Придумайте свои аргументы.
Ваши преимущества могут быть следующими: вы не участвуете в «цепочке» сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.
Другое ваше преимущество – вы, в свою очередь, готовы подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить дисконт.
Можно также предложить взять на себя расходы по оформлению сделки или оплатить переезд владельца в другую квартиру.
Наконец, эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риелтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.
Как зафиксировать договоренность?
Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.
Если вам помогает риелтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.